当前的位置:文章吧 > 经典文章 > 读后感 >

《促销的本质》读后感精选10篇

2017-11-16 22:27:23 来源:文章吧 阅读:载入中…

《促销的本质》读后感精选10篇

  《促销的本质》是一本由山姆?沃尔顿(Walton S.) / 约翰?休伊(Huey J著作,江苏文艺出版社出版的平装图书,本书定价:42.00元,页数:256,文章吧小编精心整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。

  《促销的本质》读后感(一):一个平凡

一般来说,自传和别人撰传,内容多多少少有些不同。不是说自传一定是最真实的,有时候自传上有些东西还是会故意说谎的。
年纪越大,就越发现很多时候成功不是必然的,所谓谋事在人成事在天,说得一点也没有错。
山姆大叔的成功经验,老实说没什么特别。。。都是一些老掉牙的说词了。
这里简单概括一下吧,大时代的变革就不说了,无非就是4点:
1:低价、低价。文中已经多次提及了,书名是《促销的本质》其实就是这样,没什么特别,没有最低价,只有更低价。
2:对待好员工。你如何对待员工,员工就如何对待顾客,深入一线,了解基层员工。老实说这些道理很显浅,但真正做到的估计真是没几个。特别是中国的老板,比起资本主义国家的剥削阶级还残酷。
3:节俭。虽然说销售额过千亿,其实做这种低价零售来说,刚开始的时候利是很少的,如果平时大手大脚的,一个经济危机来了,估计就会倒下一批了,而山姆大叔,就是凭借这个特点,度过了很多市场严冬。
4:时代的选择:如果说我朝太祖是军事上农村包围城市的开创者,那个山姆大叔就是商业上农村包围城市的开创者。文中也已经多次提及到他的超市对手是如果NB、强大、有钱。在大城市拼不过人家,山姆大叔只能走进周边的小镇,开展他的游击战术。所谓人算不如天算,美帝发展导致城市化进程开始回流,大城市的人员回流到周边郊区。由于山姆大叔事前做好准备,一下子就抓住机遇。抢占了市场,而同期的超市巨头,由于在城市中心租金太大,而且城市中心消费下降,最后终于扛不住倒下了。
以上是我简单概括山姆大叔的成功知道,当然啦,还有其实那些,但我觉得都不是主要的。山姆大叔的生平不算传奇,说到底只是一个时代的选择罢了。
特别有感书中最后山姆大叔的一段话:
我猜,当你年纪大,疾病缠身,你自然会变得像那么一点点哲学家——特别是在深夜,当你无法入睡的时候,就会在脑子里把一生的经历过上一遍又一遍,审视自己走过的路,做过的事。说真的,要是我没生病的话,我很怀疑,我会不会写这本书,或者说花时间试图梳理自己的一生。

  《促销的本质》读后感(二):《促销的本质》—开明的利己主义

    同事在做上海一个500强企业的项目,有一天在群里说客户的大老板买了很多本《促销的本质》送给员工看,Sam Walton的自传。毕竟还在混这行,祖师爷的书不能不读,然而大师毕竟博大精深,哪怕只有一两点感触,那也没有白读。
    Sam Walton总结的经营企业的十大法则:
    1.献身事业
    2.与所有员工分享利润,将他们视为合伙人;
    3.激励你的同事 ;
    4.与同事尽可能多地交流每件事情;
    5.感激同事为公司做的每一件事情;
    6.成功了便尽情庆祝;
    7.倾听公司里每个人的意见;
    8.超越顾客的期望
    9.比竞争对手更好地控制成本;
    10.激流勇进独辟蹊径,藐视常规。
    让我们谈谈第二点:与所有员工分享利润,将他们视为合伙人。
零售行业面临的最大敌人之一就是货物损耗,说白了就是偷盗。为了降低损耗率,沃尔玛是这么做的:如果一家店的货物损耗控制在公司制定的标准之内,店里的每位员工都能得到一笔奖金。这是奖。
    然而近一年以来,我所服务过的几家零售企业统统都是罚。比如门店或者仓库盘点,盘盈了跟员工没关系,盘亏了则由员工承担,区别在于有的比较”人性化”的企业会制定一个标准,比如月销售额的千分之二,这个范围内的损耗由公司承担,范围外的由员工承担。剩下的企业呢,连千分之二的标准都没有。
    经营普通日用品的零售店还好一点,商品单价不高。专营专卖化妆品、酒类等的就严重了,毕竟单价太高。
    那我是不是在说这些公司的不好呢?不尽然。有这样一个现象,春节前后是一家零售企业人力资源部门最忙碌的一段时间。新年快乐阖家团圆,人们终于放假休息,可是零售业是万万不能停业的,营业额可全指着这段时间了,所以员工不可避免要加班,心情可想而知。于是春节前员工会大量流失,HR不得不加紧招聘已备春节,但是效果往往惨不忍睹。终于靠着比平时更少的员工把销售更加忙碌的春节熬过去了,然后第二年的销售任务往往更重。况且零售企业必须加速扩张才能发挥规模优势,才能求发展,于是新的一年加紧开店,就又要求HR多招人。然后又是一年春节来了…
    等等,你说不对,加班不是有三倍工资吗,怎么可能那么多人有钱不赚。说到这里,不得不承认零售行业一线员工的工资并不算高,而且这不高的工资里面,还是由基本工资和有很大一部分的绩效、补贴组成的,三倍的是基本工资那部分,算下来也并不会太多,然后要想拿到,需要放弃的是春节跟家人在一起。
    这是一场还没分出胜负的博弈。我望了望客户那边7天X24小时不停业的门店,回头看了看作为乙方同样需要随时待命的我们,写下了祖师爷在书中的一句话——“要是你不愿意在周末工作,你就不应该从事零售业”。

  《促销的本质》读后感(三):故事很真切,翻译的很好

首先不得不赞一下此书的翻译,确实非常流畅,很多地方的生活用语都翻译的很接地气,读起来不像外国人的书。故事写的特别真切,仿佛是一个老朋友在你身边讲他的故事,开始看的时候感觉是日常琐事的流水账,看到最后却有一种感动,被作者的生活态度、生活的激情、观念所打动。虽然说在买此书的时候是奔着促销二字来的,想学习一些促销的知识,但此书却不是一本教科书式的书籍,是纯自传性质的书,但是读到最后,我却很庆幸幸亏它不是一本教科书,读完此书才领悟到,原来大道至简,最好的促销原来是服务顾客、服务员工、不断提升、不断学习的工作态度,其实不仅是促销,任何事情有了这样的态度去做,相信都会有一个很棒的结果。

  《促销的本质》读后感(四):销售并非洪水猛兽


本来以为这本书是那种详细的讲述沃尔玛如何一步步成长的,像中国一些介绍企业历程的书,从起步到发展到壮大或者说是到没落。而山姆.沃尔顿没有按部就班的讲沃尔玛的历程,而是从各个不同的篇章传达了一些自己的理念吧,如何更好的做销售。也无愧促销的本质这个书名。
要做好销售就要更多的考虑顾客,为顾客省钱,沃尔玛靠低价策略度过了自己的发展时期。低价,获取更多的顾客。当然,由于这本书成书时间较早,不知道沃尔顿关于做高端有什么看法。主动与人打招呼,沃尔玛的员工也靠这一点维系了很多稳定的顾客源,可见对人应该热情啊。而员工之所以能够做到热情的对待顾客,可能也与沃尔玛的价值理念有关,看书的后半部分的时候也不得不赞叹一句沃尔玛管理层的公司氛围真的不错,在激情的氛围里大家各抒己见为沃尔玛的发展群策群力
这本书的副标题是山姆.沃尔顿自传,在看一看沃尔顿这个人。不怪乎他曾能够富甲美国,不仅有能力,而且那样勤勉,连出去旅行的时候都会去考察一下各地的零售店。也不得不说沃尔顿是一个幸福的人,找到了自己所热爱的事业——销售,并一生从事于销售,最终成为了零售巨头,富甲美国。自己所爱与自己所从事是相同的一件事是多么的幸福,再做出成就更是幸甚至哉啊。
做销售也未尝不是一件很快乐的事情,那种卖出东西时的成就感,对自己的产品、质量、价格足够有信心时,更会觉得卖出去对顾客而言也是一件极大的好事。销售并非什么洪水猛兽般的困难,不敢说读了这本书真正掌握了促销的本质,但至少让我觉得销售并非想象中的那么困难于枯燥了。
读书笔记:
沃尔玛公司每浪费一块钱,实际上就是让我们的顾客多花一块钱。而每次我们帮顾客省下一块钱,就在竞争中领先了一步。
他不只是在寻找店铺经理,他是在挑选可以并肩前行的伙伴。
主动与人打招呼
没有哪个决定从未更改过
只要你觉得自己已经长大到可以去做那件事情了,就去做吧。
想要店里的员工为顾客着想,你必须首先为员工着想。
首先你得赋予人们责任,然后你要信任他们,最后你还得督查他们。

  《促销的本质》读后感(五):零售的本质-人和技术

零售的本质
        这本书名字为《促销的本质》,但实际讲的内容不仅只是促销这么简单。山姆先生在书中说到促销这个理念,是源于开业之初的低价促销紧身裤的经历——原本要每打2.5美元进货的紧身裤,通过2美元进货后,就从能1美元3条的零售价降到1美元4条的价格,这才最终促成了一次大获成功的促销。所以沃尔玛的促销之道,简单来说就是便宜:进货要便宜、卖的要便宜。
道理说起来很容易,但是实践起来却不容易,促销绝不是简单的降低毛利,而是要想尽各种方法来提高库存周转率、降低产品损耗率、降低中间环节的费用、缩短任何无效的供应链。在老沃尔顿先生的眼里:一是要利用先进的技术,二是要充分发挥人的作用。
由于零售业是非常古老和传统的行业,我们现在经常谈论的“互联网+”,往往给人感觉互联网技术意味着对于零售行业的颠覆,事实是不是这样?肯定不是,其实我们现在谈论的很多大数据、反向定制等高大上的概念,沃尔玛早在80年代就开始进行了尝试——沃尔玛与宝洁在80年代联手成立合作团队,通过计算机来共享信息,而后宝洁通过这种工具查看沃尔玛的销售和库存等大数据制定生产和发货计划,这其实就是通过大数据对上游生产链条做改造。
因此沃尔玛能够将低价理念坚持40多年,持续发展到今天成为零售业最大的企业,其对于现今技术的应用是至关重要的决策。但是山姆沃尔顿先生同时认为人的因素仍然在零售服务行业会发挥不可替代的作用:“没有整个系统中所有那些尽心尽力的员工和卡车司机,那些计算机、激光制导配送中心都是没有用的。”所以人和先进技术的融合才是真正能够推动不断提高零售业效率的真正动力。
老沃尔顿在书中总结了大量的经验法则,比如同所有的员工分享利润,将他们视为合伙人、与同事尽可能多地交流每件事情、感激同事为公司做的每一件事情、倾听公司里每个人的意见等等。这些道理也是说起来容易,但真正做起来难。老沃尔顿举了一个简单的例子:如果一家店的货物损耗控制在公司制定的标准之内,店里的每个员工都将能得到一笔奖金。这个做法充分调动起了员工的积极性,而不是将员工像盗贼一样进行防备,收到了极好的效果,客服了货物损耗这个零售业极大的敌人。
对于我们所从事的OTA来说,虽然没有传统实物零售业所需的仓储、物流。但是也永远避免不了低价进货、低价促销、提高商品周转率的考验,从山姆沃尔顿的书中,如何发挥人的主观能动性和利用高科技,才是促销的本质!

  《促销的本质》读后感(六):中文译者和出版社,超级坑爹

先总结:此书只是传奇,商业上的干货很少。
1 翻译此书书名绝对败笔,英文原版书名《Sam Walton-Made In America》。跟促销本质有半毛钱关系么,非把一本传奇篡改成商业书籍,骗购买吧。
英文原版http://book.douban.com/subject/2189938/
2 此书真实写作完成日期是1992年。。也就是22年前。。那个时候他妈的还没有贝索斯和他的亚马逊,也没有ebay、淘宝。我们都很欣赏山姆大叔,但是不能高估他对22年前的思路到现在还可以行的通。
3 山姆大叔是好人。出版社和译者是绝对傻逼。

  《促销的本质》读后感(七):山姆?沃尔顿的促销之道

山姆?沃尔顿的促销之道:“就是卖,卖,卖。。。便宜卖,大家卖,各种卖。。。”
虽然我现在很少看这种讲宏观讲企业历史的书,毕竟短短的200多页只能提供一个大的方向和策略。我们很多时候忘了企业的发展是靠每一天,每一名员工的努力。
山姆所领导的的核心之道就是一个字“省”。下面我会简单的说山姆是怎么“省”的。
我读了很多企业家成长的故事,至少有一部分的企业家的企业家精神跟童年贫苦的生活有关。这位世界500强的富豪曾经也经历过这样的贫苦的生活。书中P4山姆自己讲到“他对金钱的太多很大程度上与他的成长经历有关。我正好赶上了一段相当艰苦的时期,大萧条时期。”山姆还介绍了自己父亲和兄弟的性格。
“我很小就认识到,我们小孩子帮着家里挣钱,努力付出而不仅仅是所取是很重要的,当然在这个过程中,我们也认识到了,用自己的双手挣钱是多么不容易的事情,而当你真的做到的时候,就更了不起了。通过言传身教,我的父母将他们积攒财富的方法传给我们:节俭。”
P5 关于节俭致富的理论:详戳这里→:http://book.douban.com/review/6672046/
(山姆后期在大学期间打工攒下的钱也成为山姆和他的妻子开第一间店铺的第一笔创业金)
穿插一条关于山姆的妻子海伦:
海伦是一个独特的女人,山姆遇到海伦的时候。海伦是一个漂亮,聪明,有教养,有抱负,有主见和意志坚强的女人——有着自己的想法和计划。——P19 (中国文化博大精深,早就告诉你成功的男人背后必有一位了不起的女人,创业男神的居家必备类型,人生何需白富美啊!~)
海伦很清楚自己想嫁的男人的类型:她想嫁一个特别有活力,有激情,有渴望成功的人。她确定山姆就是自己想要的人。(所谓牛逼的人生都是清晰的人生,the world makes the way for the man who knows where he is going.)
于是山姆在年纪轻轻的时候就知道了他爱的人和他想做的事。(我真的没有在讲成功学啊~)
书中后来讲到,海伦的主见有时候也会引起一些争吵,但是最后都很好的化解了。家庭的目的是为了朝着一个方向奋斗,而不是分别瓜分自己的利益。
书中第六章的题目是:推销者的性格+经营者的灵魂
说这本书没意思的人真的没有好好读这本书,山姆最厉害的是很多促销的方法都是他自己原创的。正如Mustard同学所说,为什么大家同时开超市。最后做出了一家Walmart。山姆估计是第一个最早提出来零售业的库存转化率的,当时美国一个零售业的人看了山姆的想法说,山姆就是个天才。山姆的私人飞机不是用来闲逛的,而是用来看地形,研究超市地形分布的。
这样的观察力,他不富才怪。
今日的沃尔玛是超市中的航母,自己送上了卫星全球定位系统。你知道吗?当你从沃尔玛扫码购买一件商品的时候,这时候厂家根据你购买的记录在生产一件同样的商品。沃尔玛的今天的供应链概念就是山姆当时思想的原型,计算机系统只不过是帮助山姆实现了这个概念而已。
英雄必有功过两面,是人就有过错。山姆虽然号召员工卖卖卖。。。对于开始员工薪水过低也过意不去。但是这个问题今天仍旧存在,美国walmart员工的罢工,利用童工现象等等。羊毛出在羊身上,既然顾客不是那只被剥削的羊,最终总有人要去承担利润背后的代价。我有认识美国的朋友拒绝去walmart购物,就是因为walmart目前面对的道德公共出现了问题。
总的来说这本书是本不错的书,说什么企业家不会把秘密的东西不会给你看之类的话,有些不太实际。真的把从walmart开店到今天的财务报表,企业文化宣传,公司人员变动给你看也够绕着地球好几圈了。我们也只是能多的学习企业家的精神以及创新的品质,山姆的带领的walmart就是移动界中的苹果,网站界的谷歌,社交界中的facebook,当然是超市界的沃尔玛。创造他们的人有着永远孜孜不倦的精神就是——创新
如果人生能在30岁之前找到自己想做的事情,激情与方向。剩下的就是用自己的性格和命运的机会写一部成功的故事了。(书中讲到山姆的性格:总是充满精力,决心做的事情一定会去做;不怕犯错,一发现自己错了。就改掉错误,换个方向前行。)

评价:

[匿名评论]登录注册

评论加载中……